PROSES MEMPENGARUHI

Pengertian Pengaruh
Pengaruh adalah kegiatan atau keteladanan yang baik secara langsung atau tidak langsung mengakibatkan suatu perubahan perilaku dan sikap orang lain atau kelompok. Elemen-elemen proses mempengaruhi :

Orang yang mempengaruhi (0)
Metode mempengaruhi (→)
Orang yang dipengaruhi (p)

Jadi proses mempengaruhi : 0 → p
Metode mempengaruhi

Kekuatan fisik
Penggunaan sanksi (positif/negatif)
Keahlian
Kharisma (daya tarik)

Daerah_Pengaruh
Daerah pengaruh mencakup hubungan – hubungan

Antara perseorangan
Kelompok dengan seseorang
Seseorang dengan kelompok

Hubungan antara Kekuasaan dan Pengaruh

Analisis French-Raven
Analisis Etzioni
Analisis Nisbel

REFERENSI :

http://dhiazaditya0606.wordpress.com/2011/01/23/proses-mempengaruhi/